Puedo confirmar que un cliente actual de Broadcom VMware pasó de una renovación de 8 millones de dólares a 100 millones
La renovación de un contrato de VMware que, según los informes, pasó de 8 millones de dólares a 100 millones tras la adquisición por Broadcom ha encendido las alarmas por subidas extremas de precios empresariales y la dependencia del proveedor. Los comentaristas debaten si estas subidas son una estrategia deliberada para “despedir” a clientes más pequeños y centrados en soporte, y concentrarse en menos cuentas ultragrandes, o simplemente una extracción agresiva de beneficios posible gracias a una profunda dependencia técnica. Muchos esperan que esto acelere el paso a alternativas como Hyper-V, Nutanix, Proxmox o la nube pública, al tiempo que advierten que las grandes empresas pueden estar demasiado enredadas para cambiar rápidamente pese a la creciente desconfianza.
Subida de precio y reacción inmediata
- El hilo trata sobre una renovación de un cliente de VMware que pasó de 8 millones de dólares a 100 millones.
- Algunos lo llaman “extorsión” y “depredador”, mientras que otros lo presentan como una medida deliberada de fijación de precios/segmentación.
- La información de seguimiento en el hilo dice que el cliente acabó aceptando el contrato de 100 millones de dólares, lo que sugiere una fuerte dependencia o una infravaloración previa.
Estrategia de Broadcom/VMware: enfoque en el extremo alto vs. “despedir” clientes
- Varios comentarios sostienen que, en esencia, esta es una forma educada de despedir a clientes más pequeños o que requieren mucha atención: ofrecer un precio que probablemente no acepten.
- Otros lo ven como el comportamiento clásico de Broadcom: comprar un proveedor con dependencia, recortar costes/características, subir precios y aceptar perder muchos clientes mientras se maximiza el ingreso de los que no pueden irse.
- Algunos comparan la estrategia con los mainframes de IBM u otros proveedores empresariales “columna vertebral” que viven de un número relativamente pequeño de cuentas gigantes.
Economía del SaaS empresarial y tamaños de los contratos
- Se repite la afirmación de que, a la escala de ingresos de VMware, 8 millones de dólares es “calderilla”, especialmente si la cuenta requiere mucho soporte o tiene grandes descuentos.
- Hay debate sobre si 8 millones pueden ser realmente no rentables; algunos dicen que el soporte, los TAMs/CSMs, los viajes, los laboratorios y la complejidad pueden erosionar los márgenes. Otros siguen sin convencerse sin datos concretos.
- Tema más amplio: el cambio hacia maximizar los ingresos por empleado y los márgenes, aunque eso signifique abandonar clientes meramente “rentables” pero de menor margen.
Riesgo, confianza y consecuencias a largo plazo
- Algunos sostienen que las subidas masivas e inmediatas asustan a los comités de compras y aumentan el riesgo percibido del proveedor, lo que impulsa la planificación de contingencias y las PoC con alternativas.
- Otros responden que muchas grandes empresas seguirán pagando antes que arriesgarse a una interrupción, y que las compras dirigidas por comités junto con una fuerte dependencia atenúan el impacto del daño reputacional.
- Hay preocupación de que esto erosione la confianza a largo plazo y, con el tiempo, reduzca la presencia de VMware a medida que los clientes nuevos o más pequeños lo eviten.
Alternativas y rutas de migración
- Se mencionan varias alternativas: Hyper-V, Nutanix, Citrix, Proxmox, pilas basadas en KVM (oVirt, OpenStack, KubeVirt) y proveedores de nube.
- Algunos informan que ya están migrando fuera de VMware; otros señalan que, para empresas grandes y con mucho legado, la migración es lenta y puede llevar una década.
- La opinión de que esto es una oportunidad para el código abierto y los proveedores más nuevos, aunque en el extremo alto, el soporte de guardia y la completitud de funciones siguen siendo cruciales.
Escepticismo y puntos poco claros
- Unos pocos participantes cuestionan la seriedad de la fuente de Twitter y los detalles exactos del acuerdo; la estructura precisa (duración del contrato, cambios de alcance) sigue sin estar clara.