पुष्टि की जा सकती है कि एक मौजूदा Broadcom VMware ग्राहक की नवीनीकरण राशि $8M से बढ़कर $100M हो गई
Broadcom के अधिग्रहण के बाद एक रिपोर्टेड VMware contract renewal का $8 million से $100 million तक बढ़ना enterprise price hikes और vendor lock‑in पर चिंता पैदा कर रहा है। टिप्पणीकार बहस कर रहे हैं कि क्या ऐसी बढ़ोतरी छोटे, high‑touch ग्राहकों को “fire” करने और कम, ultra‑large accounts पर ध्यान केंद्रित करने की जानबूझकर की गई रणनीति है, या फिर गहरी तकनीकी निर्भरता के कारण संभव आक्रामक profit extraction। कई लोगों को उम्मीद है कि इससे Hyper-V, Nutanix, Proxmox, या public cloud जैसे विकल्पों की ओर रुख तेज होगा, जबकि चेतावनी है कि बड़े enterprises mistrust बढ़ने के बावजूद इतनी जल्दी switch करने के लिए बहुत अधिक entangled हो सकते हैं.
मूल्य वृद्धि और तत्काल प्रतिक्रिया
- थ्रेड में चर्चा है कि एक VMware ग्राहक की नवीनीकरण राशि $8M से बढ़कर $100M हो गई।
- कुछ लोग इसे “extortion” और “predatory” कहते हैं, जबकि अन्य इसे जानबूझकर की गई pricing/segmentation चाल मानते हैं।
- थ्रेड में आगे दी गई जानकारी कहती है कि ग्राहक ने अंततः $100M का अनुबंध स्वीकार कर लिया, जो मजबूत lock-in या पहले की कम कीमत का संकेत देता है।
Broadcom/VMware रणनीति: हाई-एंड फोकस बनाम ग्राहकों को “फायर” करना
- कई टिप्पणियों का तर्क है कि यह मूलतः छोटे या high-touch ग्राहकों को शालीन ढंग से “फायर” करने का तरीका है: ऐसी कीमत बताना जिसे वे स्वीकार न करें।
- अन्य लोग इसे Broadcom के क्लासिक व्यवहार के रूप में देखते हैं: lock-in वाले विक्रेता को खरीदना, लागत/फीचर्स कम करना, कीमतें बढ़ाना, और उन ग्राहकों को खोना स्वीकार करना जो निकल नहीं सकते, जबकि उनसे अधिकतम राजस्व निकालना।
- कुछ लोग इस रणनीति की तुलना IBM mainframes या अन्य “backbone” enterprise vendors से करते हैं जो अपेक्षाकृत कम लेकिन बहुत बड़े accounts से कमाई करते हैं।
Enterprise SaaS अर्थशास्त्र और deal sizes
- बार-बार यह दावा किया गया कि VMware के revenue scale पर $8M “chump change” है, खासकर यदि account support-intensive हो या भारी छूट पर मिला हो।
- इस पर बहस है कि क्या $8M वाकई लाभहीन हो सकता है; कुछ कहते हैं कि support, TAMs/CSMs, travel, labs, और complexity margins को घटा सकते हैं। अन्य concrete data के बिना आश्वस्त नहीं हैं।
- व्यापक थीम: प्रति employee revenue और margins को अधिकतम करने की ओर बदलाव, भले ही इसका मतलब केवल “profitable” लेकिन कम-margin ग्राहकों को छोड़ना हो।
जोखिम, भरोसा, और दीर्घकालिक परिणाम
- कुछ का तर्क है कि इतने बड़े, अचानक price hikes purchasing committees को डराते हैं और vendor risk की धारणा बढ़ाते हैं, जिससे contingency planning और alternatives के साथ PoCs शुरू होते हैं।
- अन्य उत्तर देते हैं कि कई बड़े enterprises फिर भी disruption का जोखिम लेने के बजाय भुगतान करेंगे, और committee-led procurement तथा गहरा lock-in reputational damage के असर को कम कर देता है।
- चिंता है कि इससे long-term trust कमजोर होगा और अंततः VMware की footprint घट सकती है क्योंकि नए या छोटे ग्राहक इससे बचेंगे।
विकल्प और migration paths
- उल्लेखित विभिन्न विकल्प: Hyper-V, Nutanix, Citrix, Proxmox, KVM-based stacks (oVirt, OpenStack, KubeVirt), और cloud providers।
- कुछ लोग पहले से VMware से migration की रिपोर्ट करते हैं; अन्य नोट करते हैं कि बड़े, legacy-heavy enterprises के लिए migration धीमा होता है और इसमें एक दशक लग सकता है।
- विचार है कि यह open-source और नए vendors के लिए एक अवसर है, हालांकि high end पर on-call support और feature completeness अभी भी महत्वपूर्ण हैं।
संदेह और अस्पष्ट बिंदु
- कुछ पोस्टर Twitter source की गंभीरता और deal के सटीक विवरण पर सवाल उठाते हैं; exact structure (term length, scope changes) अभी भी अस्पष्ट है।