Pode confirmar que um cliente atual da Broadcom VMware passou de uma renovação de US$8M para US$100M
Uma renovação contratual da VMware que teria subido de US$8 milhões para US$100 milhões após a aquisição pela Broadcom gerou alarme sobre aumentos extremos de preços em ambientes empresariais e lock-in de fornecedor. Os comentaristas debatem se tais aumentos são uma estratégia deliberada para “dispensar” clientes menores e de alto contato, focando em menos contas ultragrandes, ou apenas extração agressiva de lucro viabilizada por uma dependência técnica profunda. Muitos esperam que isso acelere a migração para alternativas como Hyper-V, Nutanix, Proxmox ou nuvem pública, embora alertem que grandes empresas podem estar enredadas demais para trocar rapidamente, apesar da crescente desconfiança.
Aumento de Preço e Reação Imediata
- A discussão fala de uma renovação de um cliente da VMware que subiu de US$8M para US$100M.
- Alguns chamam isso de “extorsão” e “predatório”, enquanto outros enquadram como uma mudança deliberada de preço/segmentação.
- Informações de acompanhamento no thread dizem que o cliente acabou aceitando o contrato de US$100M, o que sugere forte lock-in ou subprecificação anterior.
Estratégia da Broadcom/VMware: Foco no Alto Valor vs. “Dispensar” Clientes
- Vários comentários argumentam que isso é essencialmente uma forma educada de dispensar clientes menores ou de alto contato: cotar um preço que eles dificilmente aceitarão.
- Outros veem isso como comportamento clássico da Broadcom: comprar um fornecedor com lock-in, cortar custos/recursos, aumentar preços e aceitar perder muitos clientes enquanto maximiza a receita daqueles que não podem sair.
- Alguns comparam a estratégia a mainframes da IBM ou a outros fornecedores empresariais de “infraestrutura” que vivem de um número relativamente pequeno de contas gigantes.
Economia de SaaS Empresarial e Tamanho dos Contratos
- Uma alegação repetida: na escala de receita da VMware, US$8M é “troco”, especialmente se a conta exige muito suporte ou recebeu grandes descontos.
- Há debate sobre se US$8M pode realisticamente ser não lucrativo; alguns dizem que suporte, TAMs/CSMs, viagens, laboratórios e complexidade podem corroer margens. Outros permanecem céticos sem dados concretos.
- Tema mais amplo: mudança para maximizar receita por funcionário e margens, mesmo que isso signifique abandonar clientes apenas “lucrativos”, mas de margem menor.
Risco, Confiança e Consequências de Longo Prazo
- Alguns argumentam que aumentos massivos e repentinos de preço assustam comitês de compras e aumentam o risco percebido do fornecedor, levando a planejamento de contingência e PoCs com alternativas.
- Outros respondem que muitas grandes empresas ainda pagarão em vez de arriscar interrupção, e que compras lideradas por comitês, somadas ao lock-in profundo, reduzem o impacto do dano reputacional.
- Há preocupação de que isso corroa a confiança de longo prazo e eventualmente reduza a presença da VMware, à medida que clientes novos ou menores a evitem.
Alternativas e Caminhos de Migração
- Diversas alternativas foram mencionadas: Hyper-V, Nutanix, Citrix, Proxmox, stacks baseadas em KVM (oVirt, OpenStack, KubeVirt) e provedores de nuvem.
- Alguns relatam já estar migrando para fora da VMware; outros observam que, para grandes empresas com muito legado, a migração é lenta e pode levar uma década.
- A visão é que isso é uma oportunidade para open source e fornecedores mais novos, embora no segmento de alto nível suporte on-call e completude de recursos continuem cruciais.
Ceticismo e Pontos Incompletos
- Alguns participantes questionam a seriedade da fonte no Twitter e os detalhes exatos do negócio; a estrutura precisa (duração do contrato, mudanças de escopo) permanece pouco clara.