Los precios de los anuncios en LinkedIn suben mientras X se desploma

Artículo original ↗ Discusión en Hacker News ↗

Los anunciantes están trasladando presupuestos desde X de Elon Musk (antes Twitter) hacia LinkedIn y otras plataformas, citando un mal rendimiento de segmentación, un débil retorno del gasto publicitario y preocupaciones de seguridad de marca, ya que los anuncios aparecen cada vez más junto a contenido de baja calidad o extremista en X. Los especialistas en marketing señalan que Google Search y Meta siguen dominando el gasto medible orientado a conversiones, mientras que X, LinkedIn, Reddit y otras luchan por un pequeño presupuesto “experimental” donde las decisiones están impulsadas tanto por el riesgo y la reputación como por las métricas. Al mismo tiempo, muchos usuarios ven LinkedIn como una plataforma de spam y cultura de “esfuerzo y superación”, pero reconocen que sigue siendo valiosa para la contratación, el networking y llegar a responsables profesionales que las marcas quieren influir.

X/Twitter como plataforma publicitaria

  • Históricamente se lo describía como:
    • Más caro por impresión que FB/IG, pero con mayor engagement/CTR (recuerdo antiguo, no datos actuales).
    • Segmentación débil y mal retorno del gasto publicitario para las pymes en comparación con Meta y Google; durante mucho tiempo se lo vio como un distante tercer puesto.
    • Más fuerte para el conocimiento de marca que para la respuesta directa; su valor estaba en estar cerca de las noticias de última hora y las tendencias.
  • Problemas actuales planteados:
    • Grandes anunciantes se están yendo por preocupaciones de seguridad de marca (anuncios junto a discurso de odio, cuentas controvertidas).
    • Más anuncios scam/de baja calidad (NFTs, dropshipping, ofertas de “hazte rico rápido”), percibido como un “paisaje infernal publicitario”.
    • Los usuarios de “Premium” que pagan siguen viendo muchos anuncios; frustración porque los niveles de pago no están completamente libres de anuncios.
  • Engagement y base de usuarios:
    • Algunos dicen que “la gente se está yendo en masa” y que el colapso de la valoración refleja el declive de la plataforma.
    • Otros informan que las líneas de tiempo siguen activas, especialmente para noticias y política, y cuestionan adónde habrían ido los usuarios.
    • Una postura: puede que los usuarios sigan ahí, pero los anunciantes y los grupos demográficos de alto valor se están marchando, reduciendo el atractivo publicitario.

Debate sobre el papel de Musk

  • Una parte: no puedes analizar los anuncios en X sin incluir las decisiones de liderazgo (despidos masivos, cambios de moderación, reinstalaciones controvertidas, cambio de marca), porque impulsan la salida de anunciantes y el riesgo para la marca.
  • La otra parte: debería ser posible discutir el ROI, el CPC, etc. actuales, sin reabrir las causas; la metadiscusión sobre cómo se formula la pregunta (“BS”) descarrila las conversaciones.

Posición y experiencia de LinkedIn

  • Muchos ven LinkedIn como un gran triunfo para Microsoft: estable, rentable, atractivo para los anunciantes, especialmente para B2B y audiencias de “líderes de opinión”.
  • Críticas a la experiencia de usuario:
    • Mucho spam por correo electrónico, dark patterns (en el pasado, recolección de libretas de direcciones), feed tipo FB lleno de publicaciones de cultura del esfuerzo, contenido de “influencers” vergonzoso, política y conspiraciones en aumento.
    • Algunos dicen que está hundido en la “enshittification”: hostil para los usuarios pero bueno para los anunciantes.
  • Patrones de uso:
    • Muchos tienen cuenta pero casi nunca inician sesión; lo tratan como un CV pasivo y una bandeja de entrada para reclutadores.
    • Otros informan varios trabajos, entrevistas y trabajos freelance originados en el contacto y la red de LinkedIn.
    • Varios insisten en que puedes evitar la mayoría de las tonterías dejando de seguir a conexiones de baja calidad y curando el feed.

Asignación de presupuestos publicitarios y plataformas fuera de escala

  • Los especialistas en marketing describen tres grandes grupos: (1) Google Search, (2) Meta/YouTube/(quizá TikTok), (3) “Otros” (Reddit, Snap, X, Pinterest, LinkedIn, etc.).
  • Las plataformas “otros” se ven como subescala y, en general, de peor rendimiento, pero aun así reciben fondos para reducir la dependencia de Google/Meta.
  • Algunos argumentan que unas pocas empresas tienen éxito con poco gasto en publicidad digital gracias a un gran valor y al boca a boca, pero otros lo llaman excepcional.