Preços de anúncios no LinkedIn sobem à medida que o X despenca

Artigo original ↗ Discussão no Hacker News ↗

Os anunciantes estão transferindo orçamentos do X de Elon Musk (antigo Twitter) para o LinkedIn e outras plataformas, citando segmentação ruim, baixo retorno sobre o gasto com anúncios e preocupações com segurança da marca à medida que os anúncios aparecem cada vez mais ao lado de conteúdo de baixa qualidade ou extremista no X. Profissionais de marketing observam que Google Search e Meta ainda dominam o gasto mensurável e voltado à conversão, enquanto X, LinkedIn, Reddit e outros disputam um pequeno orçamento “experimental”, em que as escolhas são guiadas tanto por risco e reputação quanto por métricas. Ao mesmo tempo, muitos usuários veem o LinkedIn como algo spammy e movido pela cultura do “rise and grind”, mas reconhecem que ele continua valioso para recrutamento, networking e para alcançar tomadores de decisão profissionais que as marcas querem influenciar.

X/Twitter como Plataforma de Anúncios

  • Historicamente descrito como:
    • Mais caro por impressão do que FB/IG, mas com maior engajamento/CTR (lembrança antiga, não dados atuais).
    • Segmentação fraca e baixo retorno sobre o gasto com anúncios para PMEs em comparação com Meta e Google; há muito visto como um distante terceiro lugar.
    • Mais forte para reconhecimento de marca do que para resposta direta; o valor estava em estar perto de notícias de última hora e tendências.
  • Problemas atuais levantados:
    • Grandes anunciantes saindo por preocupações com segurança da marca (anúncios próximos a discurso de ódio, contas controversas).
    • Mais anúncios de golpe/baixa qualidade (NFTs, dropshipping, ofertas de enriquecimento rápido), percebidos como um “inferno publicitário”.
    • Usuários “Premium” que pagam ainda veem muitos anúncios; frustração de que os planos pagos não são totalmente livres de anúncios.
  • Engajamento e base de usuários:
    • Alguns dizem que “as pessoas estão saindo em massa” e que o colapso da avaliação reflete o declínio da plataforma.
    • Outros relatam timelines ainda ativas, especialmente para notícias e política, e questionam para onde os usuários teriam ido.
    • Um ponto de vista: os usuários ainda podem estar lá, mas anunciantes e demografias de alto valor estão saindo, reduzindo o apelo para anúncios.

Debate Sobre o Papel de Musk

  • Um lado: você não pode analisar anúncios no X sem incluir decisões de liderança (demissões em massa, mudanças na moderação, reinstalações controversas, rebranding), porque elas impulsionam a saída de anunciantes e o risco para a marca.
  • Outro lado: deveria ser possível discutir ROI atual, CPC etc. sem reabrir as causas; metadiscussão sobre como o enquadramento da pergunta (“BS”) desvia as conversas.

Posição e Experiência do LinkedIn

  • Muitos veem o LinkedIn como um grande vencedor para a Microsoft: estável, lucrativo, atraente para anunciantes, especialmente para públicos B2B e de “thought leader”.
  • Críticas à experiência do usuário:
    • Muito spam por e-mail, dark patterns (antigo harvesting de agenda de endereços), feed parecido com o do FB cheio de posts de cultura do hustle, conteúdo “influencer” constrangedor, política e conspirações em alta.
    • Alguns dizem que ele está profundamente na “enshittification”: hostil aos usuários, mas bom para os anunciantes.
  • Padrões de uso:
    • Muitos têm contas, mas quase nunca fazem login; tratam a plataforma como um CV passivo e caixa de entrada de recrutadores.
    • Outros relatam vários empregos, entrevistas e trabalho freelancer originados de abordagens e networking no LinkedIn.
    • Vários insistem que você pode evitar a maior parte do nonsense deixando de seguir conexões de baixa qualidade e curando o feed.

Alocação de Orçamento de Anúncios e Plataformas Subescala

  • Profissionais de marketing descrevem três grandes blocos: (1) Google Search, (2) Meta/YouTube/(talvez TikTok), (3) “Outros” (Reddit, Snap, X, Pinterest, LinkedIn etc.).
  • Plataformas “Outros” são vistas como subescala e, em geral, com pior desempenho, mas ainda recebem verba para reduzir a dependência de Google/Meta.
  • Alguns argumentam que algumas empresas conseguem sucesso com gasto mínimo em anúncios digitais graças a forte proposta de valor e boca a boca, mas outros chamam isso de excepcional.